В статье «Спросите влиятельного человека» Домашний бизнес исследует экономику создателя. На этой неделе мы поговорили с дизайнером из Вирджинии Валери Дарден из Brexton Cole Interiors (@brextoncoleinteriors).
Оглядываясь назад, Валери Дарден понимает, что ее карьера началась в Нью-Джерси, где она выросла, наблюдая, как ее мать работает дизайнером интерьеров. «Она научила меня всему, что касается дизайна: пропорциям, теории цвета и всем остальным забавным вещам», — говорит Дарден. «Я как бы стал его учеником, это было почти индивидуальное обучение. »
В этом жилом пространстве есть дизайнерская люстра и зеленые диваны с мягкой обивкой. С разрешения Валери Дарден
Когда пришло время прокладывать свой собственный путь, Дарден сначала отошла от дизайна, начав работать в сфере специального образования и социальной работы. Но к тому времени, когда она и ее муж поженились и купили дом в Стаффорде, штат Вирджиния, ее неофициальное детское обучение быстро продолжилось с того места, на котором оно остановилось: она внезапно снова разговаривала по телефону с матерью, обсуждая мебель и выбор цвета для своего нового дома. .
На этот раз эстетика Дарден начала проявляться, и ей не терпелось поделиться ею. Заведя аккаунт в Instagram в 2014 году для документирования процесса проектирования своего дома, она быстро начала получать запросы на дизайн от своих подписчиков и запросы о партнерстве от брендов. В конце концов она решила пойти первым путем и открыла собственный бизнес. Брекстон Коул Интерьеры (названного в честь двух ее сыновей) в 2017 году. При этом она продолжала развивать своих подписчиков в Интернете, у которых сейчас 333 000 подписчиков. Инстаграм и 11 600 подписчиков на Тик Ток.
Ниже дизайнер объясняет, как она курирует ленту, соответствующую ее стилю дизайна, как превратить онлайн-аудиторию в возможность публикации публикаций и почему она делает упор на использование своего присутствия в социальных сетях для установления связей с потенциальными клиентами.
Нахождение эстетического баланса
Дарден описывает свой стиль дизайна как смесь традиций и эклектики. «У меня есть традиционные обои, которые печатались уже 200 лет, а впереди — забавное современное произведение искусства», — говорит она. Она придерживается аналогичной философии в своей ленте в социальных сетях: ее аккаунт включает в себя сочетание профессиональных фотографий-портфолио, фотографий, сделанных на ее iPhone, и даже снимков самих клиентов, что повышает вовлеченность их обоих.
«У меня были клиенты, которые присылали мне фотографии своих домов и говорили: «Эй, мне очень нравится этот ракурс. Вы опубликуете это, и я опубликую», — говорит дизайнер.[My feed is] смесь профессионального и очень любительского.
Когда она публикует фотографии на своем iPhone, она предпочитает редактировать их с помощью приложения VSCO. Программное обеспечение позволяет ей повышать резкость и яркость зернистых фотографий, чтобы она могла включать в свою ленту импровизированные элементы дизайна, не жертвуя при этом ее общим качеством.
Чистая белая кухня с латунными акцентамиС разрешения Валери Дарден
Заключить издательский контракт
На протяжении многих лет Дарден отвечал на вопросы в социальных сетях подписчиков со всей страны, занимающихся ремонтом и реконструкцией, на самые разные темы: от того, как выбрать размер коврика до лучших методов выбора исторически точных обоев для дома. старый дом. В прошлом году она поняла, что составленные запросы действуют почти как исследование рынка интересов ее аудитории.
«Однажды я разговаривала об этом со своим мужем Джоном и подумала: «Почему бы нам не собрать все это воедино в книге и не ответить на все эти вопросы, на все мыслимые вопросы дизайна», — говорит Дарден.
Конечным результатом является его следующая книга. Красивая жизнькоторый разделен на разделы, соответствующие различным помещениям в доме, каждый из которых содержит советы, основанные на вопросах, полученных ею от подписчиков. Социальные сети не только помогли проинформировать о содержании книги, но и дали ей возможность найти издателя.
«Когда я представил книгу, им идея понравилась, но потом они сказали: «Нам хотелось бы узнать о вас немного больше», — говорит Дарден. «Я показал им подписчиков в социальных сетях, и их это очень заинтересовало. Это беспроигрышная ситуация. »
Просторная спальня с большим зеркалом и настенными панелями. С разрешения Валери Дарден
Встать перед камерой
Как и у многих дизайнеров, лента Дардена в социальных сетях состоит в основном из вдохновения для дизайна интерьера и прошлых проектов. Она также старается добавить немного себя: как правило, она публикует свою фотографию каждые пять или шесть постов. Для более неформальной атмосферы она заходит в Instagram Stories и записывает короткое видео, в котором делится советами по дизайну интерьера или проверяет один из своих проектов, чтобы рассказать о том, над чем она работает в этот день.
«Мне нравится входить [Stories and posts] просто чтобы люди знали Мнесказала она. » Часто, [potential clients] свяжется со мной через социальные сети и скажет: «Эй, я послушал [your] «Советы по дизайну, и мне кажется, что я вас уже знаю». »
Хотя Дарден начал свой бизнес с клиентами, привлеченными исключительно через социальные сети, с годами все изменилось, поскольку популярность его бизнеса выросла, и теперь потенциальные клиенты приходят через освещение в СМИ и рекомендации. Но в целом, по словам дизайнера, именно клиенты социальных сетей, похоже, легче превращаются в клиентов и почти сразу же адаптируются к ее стилю работы.
«[With your work published] в журнале, [people are] «Они видят только несколько фотографий и немного текста», — говорит Дарден. «Благодаря Instagram они могут смотреть ваши истории и слышать, как вы говорите. Я там немного рассказываю о своей жизни, они слышат мой нелепый акцент из Нью-Джерси. Они уже немного вас знают и знают, чего ожидать. »