В статье «Спросите влиятельного человека» Домашний бизнес исследует экономику создателя. На этой неделе мы поговорили с создателем контента Имани Кил.
Повзрослев, Имани Кил поставила перед собой задачу преобразить спальню своего детства. Обычно ее первой линией атаки была краска: в один год ярко-розовая, в следующий — оранжевая акцентная стена. Коммерческие помещения был источником вдохновения, как и выставочные дома, которые его семья посещала ради удовольствия. И когда дело доходит до поиска поставщиков, она училась у лучших.
«Я родом из семьи покупателей – как я люблю говорить, магазины делают мои родственники», – говорит Кил. «Моя тетя, которой было за 70, будила нас в 8 утра и говорила: «Мы идем за покупками, а затем отправляемся в район трех штатов, поэтому мы начнем с Джерси, а затем мы поедем в Филадельфию, а закончим в Делавэре». » Это атмосфера моей семьи. »
Кил продолжила свой творческий путь в колледже, изучая связи с общественностью и керамику в Университете Говарда в Вашингтоне, округ Колумбия, прежде чем в 2017 году устроилась на работу по обслуживанию VIP-гостей в отеле Line. Спустя годы она получила новую должность в Waterworks, но когда разразилась пандемия, ее часы были сокращены, в результате чего у нее появилось гораздо больше свободного времени.
«Я перешла от того, чтобы никогда не быть дома, к тому, чтобы всегда быть дома», — говорит она. В тех редких случаях, когда она не было Вернувшись домой, она два раза в день заходила в единственное открытое рядом с ее домом торговое помещение: Ace Hardware. Это было возвращением к форме для Кил, которая начала с перекраски своей съемной квартиры, а затем взялась за более масштабные проекты по реконструкции своего помещения. Тем временем друзья посоветовали ей создать аккаунт в Instagram, посвященный ее дизайнерскому контенту, который она решила назвать «Имани дома».
После того, как несколько первых видеороликов Кила стали вирусными, количество его подписчиков быстро достигло десятков тысяч. Два года назад она полностью занялась социальными сетями, и сегодня у нее 108 000 подписчиков в Instagram и 88 000 в TikTok.
Ниже дизайнер объясняет, почему она добровольно предлагает свои услуги по дизайну электроники в социальных сетях, как разговоры о стоимости элитной мебели вызывают интерес и почему она не боится делать ставку на меньший вариант красивого дизайна интерьера.
Нетрадиционный способ монетизации дизайна в Интернете
Когда Кил начала набирать аудиторию в Интернете, она начала изучать идею предложения дизайнерских услуг – в конце концов, она могла лишь столько раз перемещать и переставлять свои пространства, прежде чем у нее кончился контент. Но как дизайнер, специализирующийся на улучшениях, удобных для арендаторов, она обнаружила, что ее круг потенциальных клиентов не совсем вписывается в мир дизайна с полным спектром услуг. «Люди подходили ко мне, и я говорил: «Хорошо, какой у тебя бюджет?» Что ты хочешь делать ? «Они говорили: «У меня есть 5000 долларов за 900 квадратных футов», — говорит она. «Это два качественных предмета мебели. Я не считаю справедливым брать с людей такую сумму денег. [for design services at that level]».
Столовая Keal в теплых тонахС разрешения Имани Кил
Короче говоря, математика просто не сработала. Тем не менее Кил хотел найти способ спроектировать [those at an accessible budget tier]и нашел решение в запуске сериала на YouTube под названием Полностью меблирована«По сути, люди могут предложить мне свое пространство по ссылке в моей биографии, а затем я создаю видео, объясняющее все, что я бы сделала в их пространстве», — объясняет она. «Я могу раздавать информацию бесплатно, но я зарабатываю деньги через YouTube AdSense. »
На данный момент сериал основан исключительно на создании дизайнерских планов, которые зрители затем могут реализовать в своем темпе и в рамках своего бюджета. Если ее платформа продолжит расти, она планирует сохранить эту философию, создавая планы дизайна или даже преобразовывая своих подписчиков (в идеале с помощью бренда-партнера) бесплатно для них. Для Кил это способ ответить взаимностью на поддержку, которую она получает от своих последователей, и подход, который позволяет ей укреплять сообщество и стимулировать творчество, не чувствуя, что она ходит от двери к двери.
«В эпоху творцов единственная причина, по которой я могу это делать, — это моя аудитория, а я не всегда хочу продавать людям что-то», — говорит она. «Есть так много денег, которые можно заработать в других областях, кроме [full-service design] «Для меня нет смысла это делать. …Это потребует найма персонала, что повлечет за собой больше накладных расходов, и я чувствую, что это отнимет часть радости и невмешательства в управление Имани дома. »
Дорогостоящие товары повышают вовлеченность
Верный способ вызвать гнев Интернета? Расскажите им, сколько вы тратите на элитную мебель. Кил недавно представила смеситель Easton на гибкой стойке от Waterworks в видео в Instagram и сразу же получила негативную реакцию со стороны пользователей сети, которые предположили, что она могла бы позволить себе купить дом, если бы могла позволить себе один дизайнерский предмет высокого класса, такой как смеситель (который она планирует взять с собой, если она движется).
«Видео, в которых я фокусируюсь на большой цене, будь то дорогостоящая вещь или стоимость аренды, всегда [get a big reaction]«Я действительно думаю, что существует недостаточное понимание того, как производятся вещи, и о затратах, которые могут быть связаны с производством высококачественной продукции таким образом, чтобы все в этой цепочке поставок получали справедливое вознаграждение. »
По мнению Кила, этот спор свидетельствует о нехватке контента для дизайнерской аудитории в социальных сетях. «Большая часть пространства для дизайна интерьера ориентирована на людей, которые [spending]«Например, 200 000 долларов за кухню, затем еще 60 000 долларов за мебель», — говорит она. «Не поймите меня неправильно: когда я вижу, как кто-то выбирает ванну из каррарского мрамора, это согревает мое сердце. Но часто я вижу людей, которые сначала были дизайнерами интерьеров. [before becoming creators]работаю с определенным уровнем клиентуры, и они приходят в Интернет, чтобы дать совет по поводу дома, а затем люди читают эти советы как Евангелие. Хоть совет и хороший, но он [always] обратиться к вам. »
Вот почему видеоролики Кил также включают образовательный компонент, в котором она объясняет качество и мастерство изготовления элитной мебели и декора. Она надеется, что зрители поймут, что можно инвестировать в качественные вещи, даже если они еще не закончили полностью обустраивать свой дом новой элитной мебелью.
Сосредоточьтесь на реальности, а не на общей привлекательности
В социальных сетях существует подход к созданию дизайнерского контента, который нравится всем зрителям (или, по крайней мере, значительно снижает риск разногласий) с идеально оформленными фотографиями, эстетически нейтральными интерьерами и тщательно вырезанными видеороликами, которые делают весь процесс плавным. Есть и настоящая сторона дома и дизайна: иногда это беспорядочно, сложно и некрасиво. Кроме того, конечный результат любого интересного и уникального дизайна субъективен, поэтому попытаться угодить всем нереально. Вместо того, чтобы поддаться желанию очистить свой контент, Кил склоняется к спорной стороне дизайна и избегает того, чтобы критика определяла его следующий шаг.
Офис Кила отличается продуманными решениями для хранения вещей и яркими розовыми оттенками.С разрешения Имани Кил
« Преображение моей спальни [performed] «Действительно, очень хорошо. Цвета были коричневые, зеленоватые, теплые зеленые, теплые коричневые, и люди по-разному говорили мне, что это похоже на фекалии. Я подумал: «О, Боже мой. «Мне пришлось им это дать, потому что это забавно», — говорит Кил. «Но когда я думаю о жизни, которую хочу прожить, мой дом выглядит именно так, как я хочу жить. [want to] «Это у меня есть, и я никогда не хочу идти на компромисс с тем, кем или чем я являюсь. Я никогда не хочу оказаться в ситуации, когда я проектирую свой дом для людей в Интернете. »
Помимо обмена советами по дизайну, представленными в удобной для алгоритмов форме («Семь вещей, которые я бы никогда не сделал в своей квартире», например), Кил также оставляет часть своего контента для обмена практической информацией для домовладельцев, арендаторов и специалистов по ремонту домов. Например, в недавнем информационном бюллетене она рассказала своей аудитории историю обнаружения проблемы с мышами в ее квартире, в том числе то, как она решила проблему, связавшись со своим арендодателем и строительным отделом, и завершила письмо информацией о правах и законах арендаторов. в нескольких крупных городах. В других видеороликах просто предоставьте зрителям шаблоны электронных писем, чтобы попросить арендодателя одобрить дизайн и ремонт.
«Я знаю, что могу кое-что изменить в своем контенте сегодня вечером, а завтра у меня может быть миллион подписчиков», — говорит Кил. «Но я занимаюсь контент-бизнесом в долгосрочной перспективе — у меня есть 10-летний план для различных итераций и стратегий роста Imani at Home — и если я готов пойти на компромисс со своим видением, своей честностью и своим стилем сейчас, , а пока это лишь мелочь, я не смогу добиться всего, чего желаю потом, потому что уже потерял бы целостность. Я бы уже потерял себя и просто создавал бы пространства, похожие на все остальные. »
.jpg)
