В статье «Спросите влиятельного человека» Домашний бизнес исследует экономику создателя. На этой неделе мы поговорили с Натали Папье, дизайнером интерьеров и художницей из Шарлотты, Северная Каролина (@home_ec_op).
В юности творческие возможности Натали Папье казались безграничными. Она выросла в очаровательном викторианском доме в пригороде Чикаго. Ее отец, художник, ставший плотником, постоянно работал над обустройством дома, в то время как ее мать постоянно проносила через дверь подержанные сокровища. Казалось, Пейпер продолжит эту традицию после того, как получит стипендию для обучения в художественной школе. Однако после окончания учебы ее мечты о будущем, наполненном творческими занятиями, изменились.
«Кажется, мне этого не хотелось», — говорит Папье. «Если вы работаете в мире искусства и живете в очень маленьком городе, очень сложно найти работу в сфере искусства. »
Вместо этого она начала работать в банке и в конце концов переехала в Чикаго, чтобы работать бухгалтером. Вскоре после этого она вышла замуж, родила двоих детей и стала домохозяйкой, но примерно в это же время начали происходить перемены. Они с мужем купили дом в викторианском стиле, и внезапно появилось новое творческое полотно.
Между сном детей и прогулками в дошкольные учреждения Папье занималась небольшими творческими проектами по дому: красила потолок здесь, переставляла мебель там. Чтобы подключиться к сообществу, которое разделяло ее страсть к дизайну, она начала публиковать сообщения в Instagram. С этого момента его популярность росла как снежный ком: его аудитория быстро росла, что привело к появлению местных дизайнерских проектов, которые, в свою очередь, привлекли внимание таких изданий, как Дизайн*Губка И Квартирная терапия.
Сегодня успех Papier достиг новых высот и принес ему аудиторию в 178 000 подписчиков на ИнстаграмОна считает, что благодаря своим навыкам в социальных сетях она открыла свой дизайнерский бизнес. Главная Эк.и реализовать свои проекты, такие как шоу Magnolia Network Искусно разработанный и его следующая книга Начните с искусстваОжидается, что он дебютирует позднее в этом месяце.
Далее Папье объясняет, как она использовала Instagram, чтобы встать на путь лицензирования продуктов, почему она уделяет особое внимание вовлечению аудитории во время обновлений алгоритма и как один дизайн-проект превратился в концепцию его телешоу.
Заложите фундамент
В социальных сетях, говорит Папье, то, что вы разместите на платформе, вы получите обратно. Если вы обновите свою ленту недавними фотографиями портфолио, вы, скорее всего, привлечете потенциальных клиентов. Если вы взаимодействуете с другими дизайнерами, вы гарантированно создадите сообщество. Если вы хотите сотрудничать с брендами или изучить возможность лицензирования продуктов, вам необходимо сообщить им, что вы являетесь их поклонником, и вооружиться доказательствами, подтверждающими это.
Потолок терракотового цвета впечатляет в этой наполненной произведениями искусства гостиной.С разрешения Натали Пейпер
«Я много работал над дизайном и сообществом, и эти возможности нашли меня, но я также был очень вовлечен в работу с брендами и следил за тем, чтобы отмечать их и комментировать то, что мне нравилось», — объясняет Папье. «Очень приятно общаться с брендами на таком уровне, который позволяет им понять, что вам действительно нравится их продукт».
Например, когда в начале своей дизайнерской карьеры Папье обнаружила обои «Stalking Tiger» Митчелла Блэка, она знала, что они станут основным продуктом ее будущих проектов. Кроме того, она почувствовала связь с принадлежащим женщинам чикагским брендом. На протяжении многих лет она продолжала отмечать бренд в сообщениях о проектах, где был представлен дизайн, а в 2023 году компания связалась с ней, чтобы создать собственную коллекцию обоев.
«Когда ты только начинаешь, тебя действительно трудно узнать», — объясняет Папье. «Но если вы создадите портфолио, определите бренды, установите связь с брендами и дадите им понять, что вам действительно нравится их продукция, это откроет очень много возможностей».
По мере роста вашего профиля в социальных сетях, а также расширения партнерских отношений с брендами и возможностей для СМИ, Paperier рекомендует заручиться помощью агента или менеджера, который поможет вам заключить контракты на более важные сделки. Она начала работать со своим менеджером примерно в то же время, когда подписала контракт на главную роль в Искусно разработанныйи быстро начал использовать его услуги для навигации по возможностям социальных сетей.
«Я думаю, что у всех нас есть что-то вроде синдрома самозванца, когда вы не знаете себе цену и не знаете, позволит ли вам бренд пройти мимо, если вы попросите слишком много», — говорит Папье. «Мой менеджер вернулся с цифрами, которые я никогда не хотел спрашивать».
Ставьте людей на первое место
Когда Папье начала публиковать творческие проекты, которые она реализовывала у себя дома, она не была уверена в результате: она какое-то время не работала в творческой индустрии и не имела формального образования в области дизайна. Вместо того, чтобы надеяться на идеальный готовый продукт, который появится в Instagram Explore, она применила другую тактику: связалась со своей аудиторией, выразив свою неуверенность.
«Я был очень реалистичен в своих подписях, типа: «Я не знаю, чем это закончится, но это всего лишь рисование, и я просто собираюсь попробовать», — объясняет Папье. «Я был действительно уязвимым и искренним, и я думаю, что это то, что больше всего связывало людей».
Волнистые обои окутывают это жилое пространство середины века С разрешения Натали Пейпер
Такой подход вписывается в общую контент-стратегию Papier, которая предполагает тратить больше времени и усилий на взаимодействие с аудиторией (например, ответы на сообщения и комментарии) и меньше на попытки использовать алгоритм Instagram путем постоянной перекалибровки типа контента, который он производит. Вместо того, чтобы пытаться обеспечить рост, зацикливаясь на одном формате, она стремится публиковать смешанный контент (включая ролики, посты-карусели и отдельные фотографии).
«Все меняется каждый день. Пока вы делаете что-то, что заставляет вас чувствовать себя хорошо и вы довольны ростом, который происходит в результате этого, я думаю, это ваш лучший выбор», — говорит Папье. «Участие в жизни вашего сообщества — лучший способ роста. …Если у вас есть аудитория, комментирующая ваш контент, оставляйте комментарии в ответ – платите за любовь вперед. Вот как работают социальные сети.
С одного экрана на другой
Ранее, во время работы Папье в социальных сетях, она впервые встретилась с потенциальной телезвездой-дизайнером. Продюсерская компания заметила его работу и решила разработать презентацию для HGTV. К сожалению, сеть отвергла эту идею, и Папье вернулась к своему обычному графику дизайнерской работы и создания контента.
Но она не позволила этой упущенной возможности поколебать ее уверенность в своих творческих способностях. Она продолжала расширять свою онлайн-аудиторию и в конце концов завершила уникальный проект (который она, конечно же, задокументировала в Instagram), в рамках которого было приглашено еще два художника для создания фресок и инсталляций для домашнего проекта, над которым она работала в Калифорнии.
«Та же продюсерская компания связалась с нами и сказала: «Хорошо, Это ваша концепция телешоу», — говорит Папье. — И именно тогда его забрали.
Сегодня она в двух сезонах Искусно разработанныйв котором она и два других художника, представленные в оригинальном проекте, реализуют проекты домашнего дизайна, ориентированные на искусство. Она во многом считает, что движущей силой сериала является ее опыт рассказывания историй в социальных сетях.
«Отчасти проблема социальных сетей в том, что вы можете опубликовать красивую картинку, но меня больше интересует история, стоящая за ней, — дайте мне чему-то научиться из нее», — говорит она. «Это возможность рассказать вам Почему Или как позади. »
По ее словам, самым большим препятствием может быть найти в себе смелость заявить о себе и своих идеях. «Вы должны заявить о себе, и это может быть очень неудобно, но вам также не обязательно иметь миллион подписчиков», — объясняет Папьер. «Если вы просто остаетесь верным своему бренду или выглядите интересно, я думаю, что эти возможности придут и найдут вас в нужное время».
