В соревновании рынок недвижимости Там, где первое впечатление решает все, получение всей необходимой информации о психологии покупателя является ключом к быстрой продаже. «Хотя вам нужен только один покупатель, также важно, чтобы вы старались изо всех сил», — сказал один агент по недвижимости из Остина. Эшли Росс Росс добавляет, что покупатели становятся более разборчивыми и менее склонными к ремонту после переезда. Рискуя изобразить скучный дом, Росс говорит: «Если сомневаетесь, выбирайте классику. » Прежде всего, покупатели ценят нейтральные тона, подходящую технику и открытые пространства, которые могут помочь им представить, как они хотят сформировать дом, а не жить с существующими дизайнерскими решениями других людей.
Она с Открытая дверь Менеджер по недвижимости Керри Мельчер советует просмотреть другие дома, выставленные на продажу в вашем районе, чтобы получить контекстуальную подсказку о том, что работает, а что нет. «Я часто пытаюсь найти недавнюю распродажу в районе, которая продавалась по цене выше средней и/или быстро, как пример того, чему можно подражать», — говорит Росс. В других случаях наличие единственного дома на рынке в вашем районе без отремонтированной кухни дает вам понять, что вы можете не получить самые конкурентоспособные предложения по сравнению с соседними Джонсами.
Чтобы узнать больше о современной отделке и дизайнерских решениях, которые модны, но не очень удобны для покупателей, мы спросили агентов по недвижимости, чего следует избегать, а также что они рекомендуют поменять вместо этого.
Красочная кухня
Красочные оттенки могут понравиться отдельным покупателям, но не всем. Возьмем желтый — оттенок, который стал популярным выбором для украшения кухни. «Говорят, что желтый цвет символизирует энергию и оптимизм, и я часто видел, как его используют на кухнях и в прачечных», — говорит Мельчер. Тем не менее, отмечает она, солнечный оттенок потенциально может оттолкнуть людей и сделать тускло освещенные комнаты унылыми.
Удобная для покупателя альтернатива: Мельчер предлагает придерживаться традиционных нейтральных тонов, которые дают покупателям «чистый лист», позволяющий им легко представить свой стиль.
Голые окна от пола до потолка
Большие открытые окна от пола до потолка, без перекладин (вертикальных перегородок) или пересекающих их решеток, являются обязательным элементом современного стеклянного дома. Они пропускают много солнечного света и обеспечивают хороший обзор снаружи, что может быть хорошо. Росс предупреждает, что эта тенденция вряд ли понравится покупателям, которые отдают предпочтение конфиденциальности, энергоэффективности и безопасности.
Удобная для покупателя альтернатива: Росс предлагает приобрести длинные прозрачные шторы или рулонные шторы с дистанционным управлением, чтобы смягчить окна и защитить дом от любопытных глаз.
Черные кухонные шкафы
Сегодня некоторые владельцы отходят от проторенных дорог и приступают к более мрачные палитры Для кухонных шкафов выбирайте такие цвета, как черный и темно-зеленый, которые дополняют бытовую технику и матовую поверхность. Тенденция может быть поляризационной.
Удобная для покупателя альтернатива: Росс предлагает перестраховаться, выбрав чистую белую палитру для шкафов и добавив индивидуальности с помощью новых ручек и ручек. Если вы все еще хотите повеселиться с темными или яркими цветами и узорами, добавляет она: ванная комната или прачечная — отличное место для этого.
Потолок шкатулки для драгоценностей
Покрытие всей комнаты одним оттенком (техника окраски, также называемая погружением в цвет) может повысить комфорт и сделать устрашающие потолки ниже и более человечными. вид шкатулки для драгоценностей это не дизайнерский выбор для слабонервных.
Удобная для покупателя альтернатива: Добавьте немного более темную акцентную стену в свою главную спальню или ванную комнату, чтобы разбить море нейтральных тонов, — советует Росс.
Смелая техника
Иногда ваша техника может отпугивать покупателей, которые тяготеют к чистой и простой эстетике. Кейси Винчелл Наполитано, брокер по недвижимости из Лос-Анджелеса и основатель Соглашение о неразглашении недвижимостиутверждает, что «2024 год будет посвящен смелому выбору цвета на кухне», и приводит в качестве примера черную или розовую технику. Но весь этот талант может оказаться лишь мимолетной тенденцией.
Удобная для покупателя альтернатива: Napolitano рекомендует заменять цветные приборы классическими моделями из нержавеющей стали или панельными приборами, которые предлагают более широкую привлекательность во время продажи. «Это дополнительный бонус, если вы сможете подобрать все приборы друг к другу», — добавляет Росс, будь то набор подходящих приборов из нержавеющей стали или панельных приборов.
Холодильники со стеклянной дверью
По словам Наполитано, холодильники со стеклянными дверцами — еще один прибор, которого следует избегать. Они популярны благодаря своей современной эстетике, но не столь практичны. «Хотя они, безусловно, могут придать кухне элегантный и современный вид, они требуют постоянного ухода, чтобы сохранить свою привлекательность», — говорит она. «Пятна, отпечатки пальцев и разлитая еда могут быстро снизить их привлекательность. » Помимо технического обслуживания, некоторых покупателей может отпугнуть отсутствие отсека для хранения на дверце, характерного для холодильников такого типа.
Удобная для покупателя альтернатива: Выбирайте холодильник со стандартной дверью. Особой популярностью пользуются модели с французской дверцей и нижней морозильной камерой.
Максималистические обои и фрески на заказ
В сфере недвижимости, где первое впечатление решает все, покупатели, возможно, не захотят открывать дверь экстравагантному дизайну на каждой стене. «Если они видят смелые или старомодные обои, они сразу же подсчитывают стоимость и усилия, необходимые для их удаления, а это дорого», — говорит Наполитано. Мельчер добавляет, что тот же принцип применим и к фрескам на заказ, которые потенциально могут отпугивать покупателей, заставляя их чувствовать себя слишком персонализированными.
Удобная для покупателя альтернатива: Нейтральная краска. И Наполитано, и Мельчер говорят, что он представляет собой чистый лист, который позволяет потенциальным покупателям представить свои собственные штрихи, что облегчает эмоциональную связь с домом. В соответствии с Отчет о домашнем декоре с открытыми дверями, 2024 г.Домовладельцы предпочитают коричнево-коричневую, серую краску и варианты белого цвета для внешней, внутренней и входной двери дома.
Светодиодные люстры
Помимо столь оклеветанного освещения сдаваемых в аренду домов, есть более направленные варианты, такие как Светодиодные люстры Светильники необычной конфигурации вошли в моду, но не всегда хорошо принимаются покупателями. Росс объясняет, что, если они установлены над обеденным столом или подвешены над кухонным островом, они могут показаться слишком холодными и отвлекать от окружающей красоты пространства.
Удобная для покупателя альтернатива: Лестница, прихожая или другое место с интенсивным движением — лучшее место, чтобы максимально эффективно использовать эти скульптурные светильники (и произвести хорошее первое впечатление на покупателей), — говорит Росс.
Цвет розовый
Розовая Барби В прошлом году «Пинк» добился большого успеха в прокате, в дизайне интерьеров и в бизнесе, практически везде, кроме рынка недвижимости. По словам Мельчера, данные Opendoor определяют розовый как наименее привлекательный цвет для экстерьера, интерьера и входных дверей. «Некоторых розовый внешний вид может напугать», — добавляет она.
Удобная для покупателя альтернатива: Добавьте розовый цвет менее стойким или более мягким способом. «Я бы посоветовал домовладельцам использовать цвет в меньших дозах и в более приглушенных тонах, например пудрово-розовый», — говорит Мельчер.
Коллекции и выставки
Антиминималистский беспорядок Любители превратили художественную одержимость ностальгией в образ жизни. По мнению Росса, весь этот беспорядок не очень подходит для рекламы. «Чем меньше вещей на прилавке, тем длиннее и крупнее они выглядят на экране», — говорит она.
Наполитано немного резче: «Покупатели хотят представить себя в доме, и если у вас слишком много всего происходит, это может буквально улучшить или разрушить возможность предложения», — отмечает она.
Удобная для покупателя альтернатива: Держите поверхности свободными от личных вещей и храните большую часть своих вещей в закрытом складском помещении.
Большая и максималистская мебель
Эта же философия «меньше значит больше» применима и к вашей мебели. Наполитано говорит, что хороший монтаж всегда необходим, чтобы освободить пространство, а Росс объясняет, что в чистке следует хранить мебель, которая соответствует размеру комнаты, а не делает ее меньше. Это означает избавление от негабаритной мебели. диваныпространства для разговоров или максималистский дизайн, который, хотя и популярен в Instagram, может загромождать небольшое пространство в реальной жизни. «Кроме того, убедитесь, что в вашем доме нет предметов, которые могут иметь значение для вас, но могут вызвать споры или оскорбить покупателей», — добавляет Наполитано.
Удобная для покупателя альтернатива: Выбирайте минималистскую мебель с чистым профилем, которая сделает ваше пространство больше и более открытым.
